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因此,为了获取更好的用户体验,友友租车在2015年打算转型为B2C模式。运营费用里面包含停车费、充电费和运营人员费用。此外,当时国内的燃油车抵押、拆件散卖的产业链已非常成熟,将燃油车出租给用户的风险较高(友友租车就发生过车辆被用户拿去抵押的事情);而新能源车还没有形成这样的链条,风控更好做。而对用户来说,仅需要支付0.2元/分钟的时长费用与2元/公里的里程费用之和的租车费用即可使用友友用车的贴心服务。
在这四件事里:“车”——需要有整车厂车辆的资源,例如绿狗租车的商业模式,虽然它的分时租赁在亏损,但它已经帮北汽卖掉上千辆车了,这个商业模式是对的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府资源,比如由政府背景的企业,商业模式也是对的;“充”和“停”——需要有停车位的资源和充电桩资源,这也能节约很多成本。提供了更多服务、用户体验更好的友友用车,价格却和其他分时租赁平台相差无几。
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李宇回忆,在友友用车的运营上,有个坑是在转型后没有及时进行人员数量的调整,导致费用高涨。而我们不太愿意交出公司的控制权,一直都在找财务投资。其次,在网点的设置上,北京共有70个网点。测试期的成功给了李宇很大信心。“我从没有想过会有这么一天。而友友则直接抛开充电桩,把车放到离用户最近的地方:如电梯口、地铁口
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